Мы занимаемся разработкой автоматизированных маркетинговых инструментов для автобизнеса. Наша Миссия - предоставление уникальных высококачественных маркетинговых продуктов для автомобильной индустрии. Компания собирает и анализирует информацию и данные обо всех автомобильных марках, моделях автомобилей, представленных на российском рынке. На основе этих данных мы и создаем предельно востребованные продукты и системы для автобизнеса. Мы до мельчайших деталей знаем все модели и комплектации автомобилей, их технические характеристики, цены, а также стоимость дополнительных опций и пакетов на них. Мы всегда в курсе того, какие специальные акции проводятся любым из национальных дистрибуторов в России.

Продажа корпоративным клиентам

Этапы продаж — это порядок и последовательность действий совершаемых продавцом при продаже товаров или услуг покупателю. Для чего необходимо обучать своих продавцов этапам продаж? Лучшие продавцы знают, от того, насколько точно будут соблюдены правила и последовательность этапов продаж, зависит успех заключения сделки. Вот почему так важно знать и применять на практике последовательность и правила этих этапов.

"Инструменты повышения конверсии в продажах" .. семинаров для всех направлений бизнеса: автобизнес, недвижимость, банковский.

С каждым днём традиционный бизнес всё больше и больше переходит из офф-лайна в он-лайн. Это связано с развитием технологий и в мире и цифровизацией экономики в целом. Не остались в стороне и участники автобизнеса: Время и технологии не стоят на месте, всё очень быстро меняется и трансформируется. Компании и предприниматели, которые работают по принципам 10 — ти летней давности — обречены на стагнацию и вымирание, как это было с динозаврами — человек открывал и осваивал новые территории, менял флору и фауну, менял климат, совершенствовал навыки и орудия труда, то есть эволюционировал, развивался и приспосабливался под окружающую среду обитания, а динозавры не смогли приспособиться, не смотря на их величие и многовековое обитание на планете.

И где теперь эти динозавры?

Для этого мало обладать нужной информацией, контролировать процесс, необходимо еще уметь ее и своевременно обрабатывать, предоставлять клиентам нужную и актуальную информацию. Налаженный маркетинг для автобизнеса: В чем преимущество такого процесса? Прежде всего, стоит понимать, что актуальная и точная, корректная информация, которой располагает менеджер компании, предоставляющей услуги на авторынке, поможет в выборе самому клиенту.

Но, поскольку знать и помнить все данные физически не возможно, есть удобная специализированная система автоматического подхода — СРМ система.

Чтобы заработали онлайн-продажи, нужно вкладываться Чтобы обеспечить себя онлайн–инструментами, дилерам приходится.

Можно еще проще: В интернет-маркетинге так называют соотношение между всеми посетителями сайта и теми, кто выполнил целевое действие: В интернет-рекламе конверсия — это соотношение показов баннера к переходам по ссылке. А в традиционных продажах уровень конверсии — это соотношение между количеством всех клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту, и тех из них, кто совершил покупку.

Как утверждают эксперты, вся работа по продвижению в компании направлена именно на увеличение этого показателя. Джереми Смит, консультант по конверсии, работавший с , и другими крупными фирмами — Любой аспект маркетинга абсолютно бесполезен, если он не улучшает конверсию. Назад к содержанию Считаем на пальцах: Давайте попробуем рассчитать уровень конверсии продаж, формула очень проста: Таким образом, мы посчитали общий уровень конверсии.

Если же ваш цикл работы с клиентом включает несколько этапов, образуя воронку продаж, то можно посчитать конверсию для каждого этапа. Напомним, воронка продаж — это последовательность этапов от первого контакта с клиентом до покупки. Почему воронка?

7 этапов продаж или зачем на самом деле гости приходят в ваш ресторан

Этапы могут повторяться: Безусловно, система не универсальна. От того, насколько филигранно вы настроите её под себя, напрямую зависит масштаб результата — увеличение прибыли ресторана. Знание основных этапов — это лишь основа для вашей импровизации. Этап первый — подготовительный — объединяет в себе сразу несколько принципиально важных нюансов, которые гость может не заметить, но почувствовать. Чтобы положительно впечатлить гостя:

Узнайте, как посчитать конверсию продаж по специальным формулам, Она же содержит весь нужный набор инструментов, чтобы.

Полная аналитика на базе И другие Как мы работаем В первую очередь решаем Ваши задачи Совместно с партнером определяем цели рекламной кампании. Анализируем его бизнес конкурентная среда, сайт, рекламная тематика и т. Разрабатываем стратегию продвижения и медиаплан в соответствии с бюджетом: От того, насколько полно собрано семантическое ядро, зависят и расходы, и трафик, и конверсия.

Запускаем рекламу от 1 дня Понимаем, что время — деньги, и как важна скорость достижения результата для бизнеса. В своей работе мы используем лучшие программные разработки, чтобы обеспечить высокое качество, максимальную скорость запуска и оптимизацию рекламных кампаний. Большинство краткосрочных задач делается подразделением в течение 1 рабочего дня, в случае большего срока назначаются четкие дедлайны. Весь наш опыт веб-разработки включен в стоимость Мы можем запустить лендинг под каждое новое спецпредложение за 1 день, создать виджет лидогенерации без дополнительной абонентской платы.

Нематериальная мотивация менеджеров по продажам: 8 эффективных инструментов

Разделение на этапы условное, оно необходимо для разбивки навыков и знаний менеджера на блоки. Как менеджеру применять этапы активных продаж товара на практике? Если мы будем сидеть перед клиентом и думать: К тому же, в моей практике еще никогда не встречалась сделка, которая прошла основные 5 этапов продаж последовательно. Провести границу и четко понять, какой конкретно этап сейчас идет не всегда представляется возможным. Поэтому еще раз:

Снижение цены почти никогда не приводит к новым продажам. Если уж ваш клиент изначально не . Обратная связь как инструмент руководителя.

Есть два вида карьеры, в том числе в продажах: Мне импонируют люди, которые стремятся быть в своей карьере номер один. Этот путь надежнее. Такая карьера принадлежит тебе лично. Ее никто у тебя не заберет. Предположим, ты банковский сотрудник, и у тебя есть глубокие знания финансовых услуг, услуг твоего банка, внутренних регламентов и процедур. Современные продажи — это понимание трех уровней продаж и разделение ролей внутри структуры. Почему образуется кадровый голод в продажах?

Ситуация такова. Люди, которые не хотят работать по специальности, пришли в продажи, надеясь на быстрое построение карьеры, с одной стороны. Это, безусловно, демотивирует и приводит к разочарованиям. Еще сильнее — когда говоришь про продажи.

Продажа автомобилей

Выводы Каждый предприниматель, который занимается розничной торговлей, ищет эффективные способы, чтобы повысить продажи и, соответственно, увеличить прибыльность своего предприятия. Это особенно актуально в период финансовой нестабильности, когда резко снижается покупательская способность. О том, как увеличить продажи в магазине в кризис мы попробуем разобраться в этой статье. Дисконтные карты Интересуетесь, как увеличить объем продаж в розничном магазине? Один из самых распространенных способов — купоны на постоянные скидки.

Почему люди не идут в продажи и что с этим делать . владеешь инструментами переговоров и убеждения, навыками аргументации.

Бренды могут как хотят экспериментировать с новыми креативными решениями, но когда дело доходит до продаж, дилеры полагаются только на самые надёжные, проверенные инструменты. Цена ошибки слишком высока, чтобы экспериментировать на живых продажах. Наверное, именно поэтому, несмотря на интерес к новым маркетинговым технологиям что показывают год за годом профильные конференции , автодилеры редко внедряют горячие новинки раньше, чем их коллеги из других областей — из розничной торговли, финансов, сферы услуг.

Тем интереснее технология чатботов, по которой за последние месяцы, кажется, сошли с ума все — кроме автомобильщиков. Попытаемся разобраться, что принципиально нового могут дать чатботы. Что такое чатботы Чатбот в торговле — это среда, позволяющая вести многосторонние переговоры через мессенджер. Для потребителя это просто ещё один собеседник в списке контактов в его мессенджере.

Для продавца это поток заявок на конкретные предложения товаров и услуг. Продавцы присылают предложения потребителям не напрямую, а через тот же чатбот, и если те заинтересованы, они переключаются на прямой диалог. Почти как на базаре: Как это работает Авточатбот — канал, в котором покупателю предлагают сразу несколько смежных услуг: Чем чаще чатбот пригождается покупателю, тем меньше шанс, что он его удалит из списка контактов или просто забудет о нём.

Новая техника продаж авто!

Автоматизация маркетинга — это технология с помощью которой сокращаются затраты и увеличиваются продажи. Каких результатов можно добиться? Во сколько можно увеличить продажи? Да и вообще, на сколько данная технология является эффективной? Узнайте из очень успешного кейса нашего клиента.

Маркетинговая воронка продаж: типы воронок, этапы прохождения Воронка продаж — это базовый инструмент маркетолога.

Как развить уверенность в общении с клиентом Трудности активных продаж корпоративным клиентам Как и во всяком деле, занимаясь таким сбытом, можно столкнуться с массой трудностей. Его специфика обусловлена особенностями узкогрупповой торговли и ее существенным отличием от розничной или частным лицам. Поскольку клиентом выступает юридическое лицо организация, фирма, учреждение , то общаться приходится с достаточно обширным кругом людей.

А это подразумевает умение договариваться, учитывать интересы и выгоды других. Обсудим некоторые трудности и способы их преодоления. Длительность процедуры продажи. Понятно, что любая договоренность предусматривает конкретные сроки.

Кейсы автобизнес

После небольшой паузы клиент рассмеялся, и в дальнейшем переговоры шли как по маслу. Даже если Ваш клиент — крупная компания и речь идет о большой сделке, то положительные эмоции играют в переговорах далеко не последнюю роль. Кстати, советую коллекционировать свои способы выбивания клиента из колеи. Зарисовка тезисов Это на удивление простая, но крутая технология эффективных продаж, применив которую, Вы можете быть уверены, что покупатель не забудет и не исказит суть Вашего предложения.

В ходе переговоров продавец фиксирует тонким маркером а не ручкой! Важно, чтобы листы не были скреплены друг с другом, тогда их будет легко дать клиенту в руки.

Инструменты продаж. Каждый день производители выпускают новые ИТ продукты. Их можно понять, их задача диверсифицировать.

Материал поделен условно на две статьи, первая будет интересна в большей степени профессиональным продавцам, а вторая больше заинтересует читателей, которые не занимаются продажами, но хотят и не знают, как лучше продать свой автомобиль. Связано это с тем, что стоимость машины достаточно высокая и в большинстве случаев, составляет более семи-восьми ежемесячных доходов покупателя.

В реальности это не получится и многие берут кредит или на машину, или недостающую сумму наличными. Это будут деньги, которые необходимо потом отдавать родственникам, друзьям или банку. Проанализировав вышеописанную картину, можем сделать следующие выводы об опасениях клиента: Все эти мысли, заставляют клиента быть осторожным и скептически относится к каждому вашему слову. Именно по этим причинам, многие техники продаж здесь не помогут. В такой ситуации невозможно продать товар быстро.

Если вы начнете давить на клиента или открыто манипулировать его мнением — вы просто провалите сделку, а затягивая с завершением продажи — вы рискуете потерять покупателя, так как он может уйти от вас к конкурентам. Как вы уже заметили, при продаже автомобилей, мы сталкиваемся с множеством трудностей, которые отсутствуют при продаже других товаров.

Поверьте, не зря у менеджеров по продажам в автобизнесе, высокие комиссионные, а план продаж на месяц максимум автомобилей. Ведь на каждого покупателя они тратят уйму времени и для выполнения плана им необходима высокая компетентность и профессионализм. К сожалению, идеального рецепта в продажах нет, к каждому клиенту нужен индивидуальный подход, но для упрощения процесса продажи, я собрал на мой взгляд полезные рекомендации позволяющие оптимизировать процесс продажи и увеличить шансы выгодно продать автомобиль.

Рекомендации при продаже автомобиля:

Господство и почти 500 проданных . Итоги продаж новых машин в инфографике

Этапы продаж Выявление потребностей клиента Мы уже познакомились с установлением контакта с клиентом , и теперь пора узнать про выявление потребностей клиента. Для чего нужно выявлять потребности? Во многих компаниях учат продавай по потребностям! Но не так часто объясняют для чего. С одной стороны все просто, человек решил купить телевизор — его потребность телевизор, я и буду рассказывать про телевизор. НЕТ его потребность удобство и комфорт в получении информации которую телевизор передает фильмы, программы, сериалы, ток шоу, спортивные игры и т.

Поверьте, не зря у менеджеров по продажам в автобизнесе, высокие комиссионные, а план продаж на месяц максимум

Аудитория заседания клуба руководителей автобизнеса Участники заседания клуба Да здравствует дно в продажах? Пора учиться! ! Тема выступления: Тула Джон Вон Эйкен — признанный эксперт в области продаж, маркетинга, менеджмента и личностного развития. Евгений Горянский — Бизнес — тренер, консультант, коуч, медиатор Тема выступления: Пора учиться? По словам председателя комитета автопроизводителей Йорга Шрайбера, в ближайшей перспективе нет фундаментальных причин для изменения данного тренда на рынке.

Участникам заседания клуба руководителей автобизнеса предстояло проанализировать ситуацию с продажами автомобилей в регионах и познакомиться с эффективными инструментами увеличения продаж от лидеров рынка. Комментарии руководителей значительно отличались как в цифрах по отдельным брендам, так и по рынку в целом: Такая неравномерность оценок демонстрирует неоднородность рынка и значительную зависимость от региональных особенностей.

Ему удалось проанализировать особенности российского автобизнеса в целом в разрезе сравнения с европейской и американской моделями. Основным негативным фактором он назвал закрытость российского рынка, выраженную прежде всего в отсутствии внешних инвесторов, и отсутствии новых игроков по причине низкой рентабельности, высокого уровня стандартов бизнеса и стремления дистрибьюторов работать с проверенными компаниями.

Как стать мастером продаж? 3 шага для новичков в продажах